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5G、AI等技术推进 教育行业企业下沉夺市场

来源:第一财经 2020-01-09 14:28优德w88投资咨询网 A-A+

  2019年,教育圈中新政迭出。从学前教育、义务教育、高等教育、民办教育到校外教育培训,重磅政策频频迭出,牵引着各个教育领域。

  在线教育资本遇冷、线下机构告别黄金扩张期,那些曾经风光的商业模式和创业项目被市场追着要营收,降补贴、减成本、提价格成了无路可走的最后选择,求增长亦变成了求活命。

  资本寒冬,教育企业跌宕起伏在2019

  2019年12月,乐高教育授权的多家校外教育活动中心突然闭店纠纷不断;2019年11月,美股上市的达内教育市值暴跌90%,或面临被退市的可能;2019年10月,成立超过20年的老牌英语培训机构韦博英语被爆欠薪倒闭;2019年8月,少儿英语培训中的黑马VIPKID被爆营业数据造假,融资与盈利待考······

  资本寒冬下,行业洗牌仍在进行,企业对市场和用户的争夺也趋于理性,探寻切实可行的商业模式也成企业生存下去的关键。

  “今年我们看到了洗牌整合的现象,这个洗牌还会持续下去,不规范的中小型机构会陆续退出市场。”掌门教育1对1联合创始人吴佳峻在接受第一财经记者采访时表示,2020年大家更关注模型的健康程度,也就是未来的可持续发展,行业的头部将在这个方面展现出优势。

  教育曾被认为具有抗经济周期性的行业,但在资本寒冬和顶层制度再建设中,也未能幸免。根据企查查信息显示,2019年共计有1.2万家教育机构关停,涉及K12、留学、语言培训、早幼教等多个曾让投资者趋之若鹜的赛道。其中,不乏如韦博这样昔日的头部玩家。

  韦博国际英语CEO高卫宇在《致韦博英语总部及上海各中心员工的一封信》中提到:从2018年开始,由于内外部原因,韦博业绩持续下滑,成本攀升,尝试转型失败后,最终资金链断裂。韦博的青少英语品牌开心豆也受到了韦博闭店风波的巨大打击。

  “成人英语客单价较高,包括韦博在内的很多机构,提供教育分期的服务,韦博预收款后进行盲目扩张,以至于无法维持正常运营,引起纠纷。”上海一位教育行业内人士对第一财经记者指出。

  他所服务的英语培训机构莎翁英语在2019年的暑期大战中也不幸“阵亡”,以此带来的矛盾与纠纷仍未化解。

  第一财经记者梳理发现,欠薪、关店、跑路在2019年教育行业传播声量中远远大过了融资和盈利。公开资料显示,至2019年10月末,教育行业共发生了263起投融资事件,相比2018年同期的548起,缩水了近一半。除去未披露的金额部分,共计总额166.91亿元。相比2018年,资本市场回归理性,投资显得更加克制。

  上述教育人士认为,欠薪、关店、跑路现象在2020年或还将延续。虽然上有政策规定预收款不能超过三个月,但没有严惩的实际案例,市场机构仍会打擦边球。

  校外培训机构在2020年将继续面对2019年延续的挑战,校内的民办学校亦然。华东康桥国际学校国际部校长庄胜利对记者表示:2019年,华东康桥国际学校面对最大的挑战是招生越趋困难,国际学校竞争激烈,从2年前80所K12成长至170几所学校共同竞争,再加上周围新学校还在不断的新增,可以预见未来激烈的竞争。

  他还指出,国际学校生源质量也开始逐渐变低。“由于学校数量的增加,生源需求也增大,因而导致招收的学生英文语言能力、阅读、分析能力有不同程度的下降。这也给学校带来新的考验,如何使学生在短时间内提升英文听说读写、分析等能力。此外,国内激烈竞争外,国外的高中、初中也加入争夺国际学生行列,影响了家长的规划,家长本规划完成高中学业再出国,因选择多元,故而转向初二或初三就出国,使学校生源流失。而这些问题依然会延续至2020年。” 庄胜利说。

  教育行业企业下沉夺市场

  尽管教育行业在2019年面临着政策收紧,资本遇冷,但市场并未萎缩。

  头豹研究院数据显示,2018年中国K12在线教育的市场规模增长至301.7亿元,2014年至2018年,中国K12在线教育行业的年复合增长率为96.8%。预计至2023年,中国K12在线教育行业市场规模有望达到3672.8亿元。

  这仅仅还是中国K12在线教育市场,随着社会经济水平的提高,中国居民的教育消费支出也将提升。此外,5G、AI等技术推进,也将影响教育行业的发展和走向。

  拼图资本创始人、CEO王磊日前在谈及在线教育行业发展时判断,下沉市场将成为行业关键词,三四线城市仍是未来增长点。

  吴佳峻也对记者表示,2020年对于大多数企业来讲,产品实力是否过关仍旧是一个比较大的挑战,决定了你是否能够应对资本的周期活下来。对于掌门来说,我们会继续保持自己的头部优势,在占稳存量市场的同时,进一步加强增量市场,比如市场下沉和素质教育课程。

  一二线城市流量红利在逐步消失,获客成本高居不下,使得越来越多的企业开始瞄准下沉市场这块巨大的“肥肉”。

  第一财经记者留意到,教育行业的巨头新东方和好未来在2019年以来,就逐步开始开放加盟,以及用收购加建校的方式在下沉市场进行布局。财报显示,在2018财年,新东方在线在三、四线城市市场的布局扩大了近一倍。

  此外,在美上市的51Talk的2019三季报也显示了其下沉市场策略的效果。在2019财年三季报中,51Talk首次实现盈利的背后是用“性价比打法”——覆盖1000座城市,并且强化“菲律宾外教”的战略以实现下沉市场扩大布局。

  联合其他产业拓展商机也是一大方式。英孚教育旅游+中国区总经理Erin McClure指出,过去十年,中国出境市场持续保持两位数增长,成为全球最大的出境旅游客源国和旅游消费支出国。公开数据显示,2018年中国公民出境旅游人次接近1.5亿,比上年同期增长14.7%,中国出境旅游热进一步升温。其中英语是出境游主要交流语言,因此结合旅游产业的英语培训会颇有商机。

  王磊建议,在下半场,教育企业需要几个变化,第一,从横向的扩张变为纵向的产业链的深耕;第二,从激进的规模化增长变为运营的稳步深耕;第三,从盲目追求大而全变为更安心于小而美;第四,从过度依赖于外部资金变为追求内生式增长。其中,专注某一学科、某一人群的教育产品应该继续深耕,最好不要跨领域。

关键词:旅游产业 教育行业
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